淺析新形勢下動環監控的發展

2020-11-12 17:25

前言：全民皆談“新基建”的狂歡下，有助于設備遠程管理運維的動環監控市場必將迎來重大發展機遇，基于新一代信息技術演化生成的基礎設施，也將成為項目建設的標準配置。

動環監控行業已經經歷了幾十年發展，從早期的質疑必要性，到現在的普遍接受，目前業內的動環監控系統基本趨向于穩定化與功能完善化。雖然不同廠家的動環監控系統也具有其獨特的功能亮點，但是由于動環行業的發展也在趨向于平穩，技術紅利已基本到達極限，總的來說，市場上的動環監控趨于同質化。

智能化浪潮下，從技術角度上來看，動環監控行業較難有大的技術變革。從市場方面來看，新基建熱潮已經開始，基于信息化建設的需要，動環監控行業必將迎來新的發展，市場需求和鞭策也會不斷的要求技術水平的提升，從而引起遠程運維的水平提升。

三大目標客戶市場

動環監控行業主要包含了三大主要目標客戶市場，分別是運營商基站、集成的中大型機房以及項目型小型機房。

一)、以中國移動、中國電信、中國聯通為首的三大運營商及以中國鐵塔為主的鐵塔運營商，該目標市場領域體現的特征為單體基站金額小，但基站數量多，個數為十萬乃至百萬級，區域分布廣，對動環監控系統的可靠性、在線率、性價比以及售后服務要求非常高，領域內的主要廠商包含了深圳華為、中興力維、江蘇亞奧、廣州邦訊、艾默生網絡、高新興等。

由于運營商客戶對價格高度敏感，售后服務要求高，存量的基站基本都已經使用了動環設備。同時現場的動環設備分布廣、接入協議多、工程調試復雜，因此對于未入圍的廠家來說，除非廠商有戰略性訴求，否則基本上并不太會進入該領域;而對于已入圍的廠家來說，基于利潤率不高和售后服務麻煩等因素，也基本上屬于雞肋市場。

二)、以政府、大型企事業單位以及BATJ為主的高科技公司的中大型IDC機房，該目標市場以系統集成商為主，單體項目金額較大、項目周期長，需要在項目設計階段即介入，目標領域中動環監控系統廠家為總包或者分包大型系統集成商的配套。該領域以深圳共濟、深圳敢為等具備多年動環領域經驗的平臺廠商為主導。

三)、其他中小型機房。該目標市場特點為項目型，客戶對價格敏感，單體項目金額較小、項目周期長、工程調試麻煩等。因此，該領域以一些小型動環監控集成商或者機房傳感器廠商為主，采用組態軟件或小型的動環監控軟件實現管理，例如深圳柏特瑞、北京長英、深圳縱橫通、廣州凝智等。

智能化時代的應用

隨著人工智能在各個行業的深入應用，動力監控系統也緊跟潮流，與人工智能的契合點主要體現在以下兩個方面:

1、通過視頻監控的人臉識別、人形檢測等提升運維的效率，算法及產品已經非常成熟，完全可應用于標準化運維管理流程。

2、通過智能指示燈識別機房設備的運行狀態，作為動力監控系統的補充，在部分項目中有嘗試部署，但是算法和工程化應用還沒有完全成熟，目前不具備普遍推廣性。

從中短期市場情況分析，動環監控系統中的人工智能應用方向主要是屬于輔助動環系統提升運維能力、挖掘用戶潛在需求。因人工智能算法需要有較強的算力，因此一體化的動環監控系統對硬件上有一定的要求，需要采用能夠具有一定算力的人工智能芯片。根據客戶需求，具體產品需求的芯片算力需要進行不同選型，包括對算力需求較低的目標檢測算法、對算力要求相對較高的人員合規及人員行為分析等功能訴求，有部分設備廠家采用多板拼接提升單位產品總體算力水平的設計方案。

在場景化的動環監控系統中，安防行業中的視頻監控及門禁均為其中的獨立子系統，被動環監控廠家集成。有部分安防廠家，在傳統安防之外進行業務延伸，涉及動環業務。除此之外，針對有較多設備數量的某些項目型場景，在FSU設備基礎上也需要完成指定設備的協議對接，例如燃氣站、泵站、自助銀行網點等。

在動環監控行業，按照上下游產品關系圖譜說，分為平臺廠商、動環主機廠商、傳感器廠商。從項目上來說，動環主機是配套平臺廠商使用，由平臺廠商外購或者自己生產研發動環主機。雖然傳感器廠商在整個項目中的金額占比遠高于動環主機，但是動環主機又需要較大的研發投入對接各種各樣的傳感器協議，如果非公司戰略需要，從投入產出比上來說，自主研發動環主機的性價比不高。因此，目前市場上基本沒有純粹專業研發動環主機的大型設備廠商。智諾科技基于戰略規劃和其已經積累的數千種傳感器協議，將硬盤錄像機和動環主機合二為一，高度集成一體化設備，從而推出現有的動環主機。目標定位為被動環平臺廠商集成，為系統集成廠商、傳感器廠商提供專業的視頻動環主機。